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独立開業みちしるべ
 
独立開業のQ&A
 
? 販売についての検討項目を教えてください。

販売計画は経営戦略の重要な項目です。綿密な検討を必要とします。
主な検討項目は次のとおりです。各項目は互いに関連しているので十分に検討しましょう。
 
(1)だれが必要な売上高を確保するためには、従業員を必要とするのか、家族のみでよいのか検討します。
(2)だれにどのような顧客層をターゲットとするのか明確にします。顧客層をどこにしぼり込むかによって、客単価や商品の品揃えが違ってきます。
(3)何を顧客層や立地条件などによって、取り扱う商品やどのようなサービスをするのか決めます。
(4)どのように対面販売にするのか、セルフサービスにするのか、通信販売にするのかなど、どのような販売方法をとるのか検討します。
(5)どこで業種や顧客層にマッチした立地を選びます。また、立地条件に合った取扱商品、販売方法などについても検討します。
(6)販売条件は現金なのか、掛け売りなのかなど、どのような条件で販売するのか検討します。
(7)時間は営業時間をどうするのか検討します
 
製造業など販売元(受注先)が特定される場合は、次の点についても考えておきましょう。
  • 相手先が信用のおける企業かどうか
  • 継続した受注の確保が可能かどうか、自分の技術にあっているか
  • 掛け売りの場合は、後日のトラブルを防ぐためにも回収条件がどうなっているか